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www.442333.com实体店是不是越来越难赚钱了?实体店未来出路趋势在哪?

  手游赚钱的游戏

  难做不仅是实体,任何行业的发展都会决定钱越难赚,互联网也是,互联网也是一片红海了,但,难是一方面,赚钱是一方面,难赚钱又是一方面,难赚钱不代表不赚钱!看看不断扩张的海底捞,看看每条街的商业中心,依旧红红火火。

  传统的实体店,的确没有那么容易经营了,这就是时代发展的优胜劣汰,用传统的思维去经商的这部分人,也会被时代淘汰。

  实体店结合线上,即新零售的趋势,毫无疑问成为未来20年内的经济发展的主流。基于新技术、大数据和互联网的背景,增强客户的购物体验,实体店必会重新崛起。

  对于优衣库来说,“双11”的意义不再是单纯地达到高销量,更重要的是提供给消费者机会,让他们体验并且享受优衣库优质产品和服务。

  2分53秒,优衣库旗舰店在天猫上的销量就突破了1亿,成为今年天猫“双11”当日最快达到过亿销量的品牌。

  11日上午,优衣库的天猫店铺显示双11的活动商品已经售罄,精选商品线下门店和网店同价,五折起售。这也是优衣库第一年推出“线上线下”同价的零售策略。优衣库北京三里屯店、上海南京西路旗舰店等店铺均排起了长队,消费者们想来抢购和“双11”同价格的商品。

  优衣库还实行“门店自提”的服务,不仅增强了客户线下的购物体验,还大大加快了货物到手的速度。

  “线上线下同价”和“门店自提”看起来很简单,但却需要非常完整的物流配送系统和仓储管理系统,线上线下共享库存。 只有高效、精准的供应链体系才能够做到及时、快速地将货品送到店铺中,平衡供给需求,这相当于是一只无形之手,在消费者看不见的地方改善消费者的购物体验。

  在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,开业一个月销售数据为240万元,这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额,这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)。

  这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主,陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉铺等产品外,玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。

  在实体店,由于看到实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线%。

  三只松鼠的创始人章燎原说:实体店并不是以销售为主要目的,而是想通过门店的形式,去展示三只松鼠的文化和让顾客体验三只松鼠的产品。

  线下实体店的销售功能,未来完全可以在线上解决,到线下来就是体验功能,仅仅具备销售功能的线下实体将没有必要存在。因此,章燎原并不愿意把这个线下店叫做单纯的实体店或者体验店,而是将它重新定义为“投食店”,不强调买卖的功能,强调体验和互动。

  触手可及的消费体验、触角遍布的店面布局、覆盖城乡的销售网络、触达“最后一公里”的散点布局都在让线下商超成为解决当下电商问题一把利剑。触手可及的体验解决了人们购买商品时只能通过电商平台的图片介绍进行了解所导致的“文不对物”的情况;触角遍布的店面布局让深处网络不发达地区的人们依然能够享受到便捷的购物体验;覆盖城乡的销售网络让人们能够线上下单,线下提货;“最后一公里”的社区服务则解决了用户退换货、维保等方面的诸多难题。

  新零售时代的来临并不是一个虚无的概念,而是真真切切地存在于我们生活的方方面面。正如传统电商给我们带来的消费体验的改观一样,未来新零售或许同样将会给我们的生活带来诸多改变。无论新零售时代最终如何发展,有一点可以确认,那就是谁能够最大限度地满足用户需求,谁能够最大幅度地解决用户痛点,谁就能够在这场新零售大战中获胜。

  说个题外话,标准狼人杀里为什么是3个神职、3个村民、3个狼人,而不是5个狼人,1个村民,3个神职,再或者是7个村民,2个狼人,1个神职?为什么?

  因为平衡。5狼、1民、3神,对好人来说不公平,游戏很快玩完;7民,2狼,1神,对坏人来说也不公平,所以没人愿意玩狼。最后,大家达成共识,还是3神、3民、3狼,游戏愉快的玩耍下去。

  有的人会说,天猫双十一1207亿,京东六一八1199亿,实体店与电商还用说吗?当然是电商好。

  可是我想告诉你的是,马云爸爸的小目标是电商占比社会零售总额的50%, 姑且不说是否能够实现,即便能实现,那么电商交易额不过也仅仅同线下持平而已,电商何来更好一说?

  再来看近些年大量实体店崛起,真的很难得出电商一定就比实体更有优势的结论。

  是的,谁有优势,你就选谁。电商和实体,你之所以无法判断谁有优势的原因在于,你过于关注外部环境,而真正忽略内部因素。

  换句话说,所有天猫、线上、线下、实体、竞争、倒闭等等,都不是你首要考虑的因素。

  不管是网店、还是实体店,亦或者是各种营销方式、手段,他们本质上做的是同一件事情:花钱买流量。

  假如你是一个卖衣服的,你把店选开在了步行街,每月房租30万。步行街人多热闹,所以你每月到店人数大约是3万人。

  而另一个人则认为每月30万的房租实在是太高了,他为了节约成本,于是把店开到了一个偏僻的角落里,每月房租三万块。由于位置不好,每月实际到店的人只有300人。

  毫无疑问,商业街的更有优势,因为他的流量成本为:300000÷30000=10元。

  同样你是一个卖衣服的,你把店选在开在了步行街,每月房租30万,每月到店人数3万。

  但是你在知乎上听人说开网店比实体店更有优势,于是你心动了,赶紧注册了一家网店。

  找模板、上样、刷钻,你的网店很快开了起来,但一个月之后你发现,进店的人寥寥无几,更别说下单了。

  你有些懵逼了,忽然想到了当初的知乎大神,赶紧打开微信,200块红包奉上:大神大神,你不是说网店比实体更有优势吗?我开了一个月了,怎么还是没生意啊?

  你有些犹豫了,但一想到某知名服装品牌网收数亿的场景,一咬牙,掏出了100万:来,上个首页。

  100万是有作用的,进店率史无前例的高,大约是实体店的3.33333倍,是99999+辣么多人,你笑得嘴都合不拢:马德,电商就是靠谱!

  好吧,以上只是一个玩笑,记得开局的狼人杀吗?为什么是3神、3民、3狼?因为,平衡。

  电商和实体也是一样,当大家都觉得电商比实体有优势的时候,大家都去开网店了,最终的结果是什么呢?

  最后,一句话概括:所有脱离成本谈的商业,都是在耍流氓。整体还是一句话,不是生意不行了,是你的生意不行了,不是实体店不赚钱了,是你的实体店不赚钱了。

  所以,你大可不必纠结到底是开实体或者还是网店,你需要做的是,基于流量成本,选择出一种性价比最高的方式,比如,社区店,比如,社群,比如,直播,再比如......

  互联网从业者,长期致力于对产品运营、营销、创业等行业的研究。更多整合营销策略,更多暴利赚钱项目可以加我好友,同时我把我的经验《如何用微运营思维年赚100万》做成电子版,今天作为粉丝福利免费送给大家,总共有100多页,私信我【VIP】三个字可以免费领取。返回搜狐,查看更多