为何李嘉诚做生意少亏钱?这4个字或许是他的经

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为何李嘉诚做生意少亏钱?这4个字或许是他的经商秘诀

  说到李嘉诚这样的商业大佬,想必是无人不晓了。毕竟李嘉诚连续21年斩获香港富豪榜的冠军,并且连续15年蝉联华人首富,这样的成绩算得上商界中的一位传奇人物。而李嘉诚在从商的70多年时间里,生意发展得如日中天,几乎没有让自己出现亏损的状况,可谓是商界中的常胜将军,这样的能力跟三国人物赵子龙有得一比,也足以看出李嘉诚的经商能力。对此,很多人可能就会存在这样的疑问,李嘉诚是如何让自己在生意上做得一帆风顺的?他的经商秘诀又是什么呢?

  简而言之,李嘉诚的经商秘诀可以用4个字来诠释,那就是“趋利避害”。虽说趋利避害是大家都懂的道理,但能够在生意路上做到趋利避害的商人寥寥无几。那么,李嘉诚是怎样领悟到这个四字真谛的呢?下面笔者就来给大家介绍下。

  1950年,李嘉诚凭借自己积攒的7000美元创办了长江塑料厂,下定决心要在香港商圈打出一片天。不过,由于初来乍到,经验方面的不足导致工厂在一开始就遇到了诸多难题。

  创业初期,李嘉诚就受到老一辈人的精神影响,凭借“敢打敢拼”精神来创业,使得工厂获得不错的成绩。不过,工厂的规模比较小,这样的小厂房根本无法满足李嘉诚的野心,使得李嘉诚一直为了工厂的壮大而寻求机会。

  俗话说得好:机会总是留给有准备的人。在办厂不久后,长江塑料厂就接到美国客户给出的一张大订单,虽然这张订单的内容要求十分苛刻,需要李嘉诚先设计9个样式盆花,然后对方再考虑是否购买,但李嘉诚还是无比开心,因为只要这单生意做成,肯定能够让自己的厂房规模扩大。

  于是,李嘉诚就连夜通宵进行设计,希望能够通过自己的设计和效率让顾客满意,从而提高这笔订单交易的成功率。然而,就在李嘉诚将产品样式设计好,准备交给美国客户的时候,意外却就此发生了。

  当李嘉诚要将设计图式交给美国客户时,对方却表示自己的资金链出现断裂,不得以需要取消这笔大订单。在电话中,对方多次向李嘉诚表达歉意,希望得到他的体谅。面对这样毫无征兆的事情,李嘉诚虽然很失落,但还是利用大方的回复赢得客户的尊重。李嘉诚表示:你不购买没关系,但图式我已经做出来了,留着也是作废,我就直接将它送给你,这样就算你以后也不用花钱找人设计了。听到这样一番话后,美国客户也是被李嘉诚的品质所感动,更多的是对李嘉诚心存愧疚之情。

  这次的交易失败,无疑让李嘉诚有所损失,但李嘉诚却不以为然,毕竟胜败乃兵家常事。然而,当李嘉诚在随后的经商过程中遇到瓶颈,急需要一笔资金来进行周转的时候,有个顾客却主动联系了李嘉诚,并且投入大量资金和李嘉诚进行合作。李嘉诚对于这位顾客深感好奇,毕竟双方素不相识,中证500股指期货对方却敢投入那么多资金。后来在询问之下,李嘉诚才得知这个顾客是之前的美国客户推荐过来的。

  经过这件事后,李嘉诚也开始让自己产生危机感,每天除了继续在商业路上完成自己的梦想之外,还会放下心来思考一个问题,那就是如何在生意方面做到趋利避害?于是李嘉诚就时常给自己假设出一些难题,在内心给公司设计出逆境,然后再想方设法将这些问题一一解决。正因如此,等到公司的真正陷入逆境时,李嘉诚也早有了准备,从而快速找到一个解决方案。这样一来,能够让李嘉诚亏钱的生意自然也就大幅减少。

  李嘉诚作为一个妇孺皆知的商人,虽说他的致富路并不容易,但他却能够通过自己的努力来让企业壮大,如今成为亿万富翁,这种精神是值得大家学习的。笔者认为,李嘉诚之所以能够做到趋利避害,主要还是他利用逆向思维来寻求突破点,不按常理来出牌,每天都给自己假设出一系列的问题,然后想方设法来解决,最终做到未雨绸缪的效果。正因如此,李嘉诚在每次企业遇到困难的时候,他都能够及时想出一个好的解决方案,这点也验证了勤能补拙这句话。

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