什么是免费模式?都免费了他们是靠什么赚钱的

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什么是免费模式?都免费了他们是靠什么赚钱的?

  游戏怎么赚钱

  我们都买过手机,对吧?你还记不记得:移动、联通、电信这些运营商推出过一种活动。叫:预存话费送手机的活动。比如:你预存2000块钱线块钱的手机,线个月返还给你。消费者看到这个活动,就觉得很划算,反正话费是一定要花的,如果提前预存,就可以免费得一台手机。那么这些运营商为什么要这么做呢?他是怎么赚钱的呢?这里面一共有这么几个原因。

  第一个,获取用户。有些人觉得这种方式很划算,就会预存话费成为这个运营商的用户,运营商不就多了一个用户嘛。第二个,锁定用户预存2000元,分24个月返还,就等于锁定了这个用户24个月。一般情况下,一个人用一个手机号码两年以后,他身边的朋友都知道他在用这个号码。如果他换号码,可能有些人不知道,就有可能别人联系不上他,比如做生意的人,就不会轻易换手机号码。这样,就等于锁定了一个终身用户。

  第三个,套餐盈利。预存2000元,分24个月返还,比如给你每个月500分钟通线G流量。表面上看用户好像挺划算,但实际真正用的时候,你会发现,这套餐内的通话和流量,你不一定每个月都用的刚刚好用完。有的时候用的少了,其实就等于通话时间和流量的单价提高了。有的时候,一不小心,哎呀!一下用超了,运营商还是要多收费用的。这些就是运营商隐性盈利的部份。

  那有人说,不是还有送一台手机吗?嗯,这就是第四个:手机盈利。送你价值2000块钱的手机,这个手机,运营商是大批量采购的,可以用出厂价格来进,所以价格就很低,可能进货价只要500块钱。也就是说,运营商用500块钱的手机成本,收款2000块,先赚你1500元。然后再锁定你24个月,通过这24个月你可能会超出套餐的费用,和24个月后,你继续为这个套餐续费,来赚钱,听明白没?

  所以,你发现没有?手机虽然免费送,但运营商一样可以赚到钱。这,就是免费模式的威力。再比如,淘宝曾经一度火爆的9块9包邮,很多人都买过。9块9,还包邮?连邮费都不够,相当于产品是免费的,那商家怎么赚钱呢?其实背后的模式很简单。这种9块9包邮的产品,每个月的销量基本都是1万以上,有的是3万、5万。这些商家就跟快递谈:我每个月这么大的量,你给我一个最低价格,我就只跟你一家快递合作。

  然后价格就谈到5块。产品这块,商家会控制在4块钱左右,比如在义乌小商品城进货,只要你有量,价格都非常低。这样的线万块钱左右。消费者觉得划算,你也赚到了钱。而且,还可以给你的网店带来更多人气!这就是免费模式的运用方法。

  这就是免费模式的精髓。先用免费奉献价值获取用户和信任,然后通过后端产品盈利,这就是免费模式!